核心提示 近日，上市公司大连橡胶塑料机械股份有限公司(简称“大橡塑”）发布了重要的公告，由于未获大连国资委同意，其并购福建省卓越鸿昌建材装备股份有限公司(简称“鸿昌”)的项目终止。作为泉州知名的砖机企业，鸿昌砖机借道“大橡塑”国内上市的计划宣告流产。

  今年7月份，鸿昌砖机的上市计划曾出现曙光。当时，大橡塑首次对外公布了这项并购案，将通过发行股份及支付现金的方式，100%收购福建省卓越鸿昌建材装备股份有限公司，交易价格初步定为不超过5.55亿元（本报7月30日曾作报道）。不过，作为一家国有企业，这项并购案仍需经历重重审批。

  近日，大橡塑发布《关于终止重大资产重组事项的议案》，称大连国资委认为，该并购案与大连市国有产业布局的关联度不完全相符，原则上不同意该资产重组项目。为此，这项并购因未满足“经国有资产监督管理的机构等相关政府部门批准本次交易”这一生效条件自动终止。

  这也是鸿昌砖机启动上市之后的第二个滑铁卢。2011年2月，鸿昌曾向证监会创业板报送了其首次公开发行股票，并在创业板上市的申请文件。而由于鸿昌与三联机械存在潜在同业竞争问题需进一步处理，2012年7月，鸿昌主动向证监会申请终止其首次公开发行股票并在创业板上市的审查。

  最近几年，处于上市前缄默期的鸿昌砖机，选择了低调行事，鲜少在媒体上曝光。在近日接受海都记者的专访时，福建省卓越鸿昌建材装备股份有限公司董事长傅志昌，首度对外谈及了上市的心路历程。“有机会上就好，没机会上也不要勉强。”傅志昌说，这几年，上市所需的规范经营，其成本都在可控范围以内。上市应该是水到渠成的事情。

  今年，随着下游房地产市场的低迷，国内整体砖机行业都进入了深度调整期。鸿昌砖机也不例外，在今年进行了多项重大变革，除了将重心转向国外市场，也将产品线向“高仿”德国机倾斜，渐渐脱离低端市场的竞争。

  傅志昌：这项并购案终止了，也不是坏事，这应该是双向的。9月，大橡塑的经营预亏过亿，我们这一个项目的贡献并不足以填补其中的缺口。如果并购成功了，对双方来说都很痛苦。两个跌停我们就血本无归了，甚至有退市的风险。

  这几年，我们该做的也都做了。有机会上就好，没机会也不勉强，这本应是水到渠成的事情，一切顺其自然。不过，这种心态可能也是这么多年我们上不了的原因。我觉得上不了就算了。有些人将整个企业押在上市上，上不了就会死，所以无所不用其极。我们觉得这是不负责任的，对企业、对员工、对社会、对股民，都是不负责任的。

  傅志昌：现在新三板也是个机会，可能是未来真正的创业板。这几年公司也比较规范，规范经营的成本也是我们大家可以接受的。我一直在强调的，把企业做好，其他一切顺其自然。

  “没有不好的市场，只有不好的产品与商业模式。企业只要能预测到未来市场的需求，尽早布局，便能抢占先机，持续发展。”

  傅志昌：我们在做技术储备。特别是这两年，对一些没有创新的企业，会活得很累。今年，我们在行业低迷的时候，还有不俗的表现，出口的贡献率比较大。大部分海外客户寻找中国产品，肯定是要找超高的性价比的，要好、贵的会找德国。几年前，我们引进了一个德国工厂的技术团队，养了三年的竞业过渡期，而后制造出性能与品质最接近德国的产品。但是样机出来后，它的成本并不低。

  我们又用一年多时间做了两件事，在保证品质与性能的情况下做了大量的成本创新、用20多个专利来规避国外知识产权的障碍。最终，推上市场的价格只要德国产品的一半，而我们还有很好的利润空间。真正开始发力是第五年。现在我们所有的付出都已得到回报，特别是2014年，该主力机型获得了很多国外订单，让公司成功地完成了产业升级。

  傅志昌：一些中低端产品，在东南亚、非洲等国家还是有市场的，像中东这样的高端市场，就走“高仿产品”路线。多年前，鸿昌已经在试探国外市场，今年年初我们把重心从国内转往国外。在拓展上，今年总共参加了17个境外展会。招了很多海外的销售精英，还做了一个网络销售工具，相当于能够准确的通过客户需求自动生成效果图。现在，出口占我们的销售比重在一半以上，仔细算的线%。

  傅志昌：只有三种客户我们才会做。第一是正在进行产业升级的企业，因为长远发展要换掉设备。新办的工厂一般不做，因为它没有一点应付账期的行业经验积累，风险非常高。第二是跟行业有高度关联的如建筑公司等，砖机生产线只是它产业链的一环，具备偿还设备租金的能力。第三是节能减排名单上的企业。这一些企业跟国家政策有深度关系。比如垃圾焚烧发电厂，按照相关规定，最终的焚烧物能做成砖，砖机设备也是它必须配备的，偿还能力也稳定。总结而言，这三类企业的业务都十分稳定。

  傅志昌：我们做建材装备上下游产业链和产品线的延伸，但是不会跨行。比如，我们今年和中联重科有个排他性的合作项目“小型构件移动工厂”，最近才把样机交付，明年就可以推向市场。这是一款拥有大量自主知识产权的装备，当然，利润率非常可观的，但是，咱们提供给中联重科的是轮式移动工厂，相当于贴牌生产，利用它的品牌来推广，未来也可能是潜在的大客户。柜式的移动工厂我们自己销售，将生产线融合在一个标准货柜，很适合一些拆迁工程和重要建设。

  目前我们正在探索另外一种商业模式，由我们帮客户管理生产这个环节，他们只需要负责营销就行了。移动工厂是在改变客户的一种制造模式，我们也能够最终靠卖产品，进而卖服务，参与或承包项目经营，在为客户服务的同时，分享整个行业的发展。

  傅志昌：砖机，特别是中低端的，国内市场总量还在萎缩。首先，国内建筑结构发生变化，水泥砖的占比正在下降，都在流行轻质砖，老产品已经不适应市场需求没有优势；其次，房地产市场的低迷，建筑总量萎缩，住宅空置率高，对我们上游的影响较大；最后，同行低价恶性竞争，特别是一些低端的砖机，价格杀到微利甚至无利，行业的坏因太多了。

  现在，砖机行业进入调整期。原来这个行业基本上每家企业都赚钱。但是今年产品没有突破，日子都不太好过。但是目前我们的主流产品在市政、道路、铁路、水工、矿业等方面均有独到之处，所以填补了建筑总量的萎缩。

  傅志昌：一直以来，我们对自己的定位是一个综合服务商，而不是厂家，单卖产品的价值是有限的。我刚刚提到，是否能帮客户管理生产，转变原来的商业模式。比如融资租赁，在卖产品的时候就能盈利，租赁环节可以是第三方或自己做。产品租给客户时，租金也能带来每年百分之十几的收益，三年就有三个百分之十几。

  对于客户而言，他能以较少的投入，提前享用先进的科学技术产品，生产出高品质产品，特别是一些独特的产品，还能节省大量人力资源，降低项目运行成本。而咱们提供的不仅是科学技术产品，还有服务、资金、项目管理！