山希尔顿酒店隆重举行了2024全国经销商年会,帝欧家居董事长刘进、帝欧家居副董事长陈伟、帝欧家居
此次经销商年会以“聚焦 创变 敢为”为主题,除了作为主体的会议内容,还包括欧神诺总部展厅鉴赏和“欧神诺星耀之夜”(2023年度欧神诺未来方舟颁奖盛典)两大部分,将来自全国各地的1200多位欧神诺经销商汇聚集在一起,声势颇为浩大。而邀请媒体参加经销商年会,对于成为上市企业子公司之后的欧神诺来说尚属首次,也堪称一种创举。
在中陶君看来,如此大规模、高规格和开放心态的经销商年会,不仅充分展示了欧神诺继往开来启新程的勇气、朝气和底气,也生动折射了吴志雄提出的“我是欧神诺,曾经辉煌,未来将更辉煌”的全新战略愿景。
他在演讲中分析了当前国内外经济发展形势,回顾了欧神诺的前世今生,直面瓷砖行业是不是好行业、欧神诺值不值得坚守等问题,以肯定的回答和满满的正能量感染了现场所有参会者。从经营、营销、产品、渠道等多重维度深度剖析之后,他提出了顺势求增长、逆势防风险的全新品牌策略。他表示,欧神诺接下来将持续强化品牌核心竞争力,实现品牌高水平质量的发展,并引领行业新变革。
欧神诺常务副总裁许强、谭宜颂、蒙臻明及销售经营管理中心总经理黄浪平、品牌运营管理中心总经理张鸥、商学院院长杜苑秋、品质保证管理中心总监鲁洋、渠道部总监许柏旗、工程一部总监姚文忠等管理人员也分别从各自分工的角度发表演讲。
许强表示,欧神诺要紧密围绕三大方向构建企业的护城河,聚焦增长创新引领,通过店面升级、渠道深耕、矩阵搭建、职能下沉、区域建设、服务提升等一系列强有力措施赋能终端,全速抢位终端销售蓝海。蒙臻明表示,欧神诺将以人机一体化智能系统赋能品质变革,以持续创新打造高质产品,全面实现“佛山标准”,争当行业制造品质标杆。黄浪平表示,欧神诺将加大力度整合优势资源,在推广、渠道、服务、文化等方面全速发力,助推终端快速抢占份额,领跑万亿建陶市场。谭宜颂、张鸥、杜苑秋、鲁洋、许柏旗、姚文忠的演讲则分别从差异化产品、品牌推广赋能、终端营销突围、质量管理保障、渠道深耕布局、工程建设项目管理等多个角度展开,助力欧神诺打造多元营销组合拳,实现品牌差异化,建设终端致胜之道。
在当晚的“欧神诺星耀之夜”,欧神诺奉上了一场震撼人心的视听盛宴,劲歌热舞、合唱和展现艺术传承、国风美学的节目精彩纷呈。良好的氛围中,欧神诺为一批优秀经销商颁发了“未来方舟年度新锐奖”“未来方舟年度飞跃奖”“未来方舟卓越贡献奖”“未来方舟卓越功勋奖”等重量级荣誉,并通过抽奖的形式为现场参会者送出了一份份丰厚的礼品。
通过内容丰富、形式多样的经销商年会,欧神诺和全国经销商的心紧紧连在一起,为接下来实现高水平质量的发展奠定了坚实的基础。
1月18日的前一天,也就是1月17日,历时150个日夜建设而成的全新欧神诺总部展厅揭开神秘面纱,惊艳亮相于前来参会的各位经销商和媒体代表面前。
欧神诺总部展厅总面积为3000㎡,设置了九个区域,分别是:形象接待(大堂前台)区、企业文化区、高端瓷砖定制解决方案区、高端瓷砖全卫解决方案区、玉IP产品/新品区、工程渠道解决方案区、落地交付服务系统区、欧神诺全案交付区、多功能休闲沙龙分享区和选材区。
形象接待区以人造塑石为山,寓意“他山之石可以攻玉”,用银色不锈钢水波纹板做水,形成了山水相映、刚柔相济、动静结合的美学境界;企业文化区设置了一个圆弧形墙面包裹的智能体验室,墙身由意大利夯土筑成,四个投影仪加一个弧形的电子屏,就编织出一幅幅梦幻多彩的美妙画面;玉IP产品/新品区设置了一个艺术长廊,欧神诺“中国玉”系列玉洞石大量应用其间,欧神诺发展史上的各款经典玉石产品则以画框的形式展出,可谓新旧玉石经典产品同台争艳,生动诠释着欧神诺的传承与创新;在工程渠道解决方案区,欧神诺用抛光废渣等产出的环保产品“轻质砖”是引人关注的焦点,既有实物展示,又有(电子大屏)宣传片播放
中陶君认为,尤其值得一提的是,高端瓷砖定制解决方案区、高端瓷砖全卫解决方案区、程渠道解决方案区、落地交付服务系统区、欧神诺全案交付区等区域的设置,无不贯穿着一个核心设计理念“高端瓷砖全屋定制”和一个关键词“成品交付”。这不仅与欧神诺的定位“高端瓷砖定制家”保持了高度的一致,还与欧神诺零售、整装、设计师、工程的全渠道布局战略有着密切的关系。
在整体环境低迷、市场需求不振的背景下,瓷砖品牌特别是总实力较强的大品牌要获取生存发展,就不能错过任何一个渠道,欧神诺显然是在下一盘大旗,即以高端定制的品牌优势,打通全渠道经营。
欧神诺总部展厅的落成和亮相,标志着其在专注于不同场景的解决方案,不断探索人与空间、设计与生活的关系,以差异化的美学呈现沉浸式的空间体验,展现头部品牌的高端形象,彰显行业最具辨识度的美学之路上迈出了关键和坚实的一步。
对于制造企业而言,产品永远是生命线,也是企业与市场之间的桥梁和纽带。在瓷砖行业,欧神诺无疑称得上一家很看重产品的优秀企业。
1999年自主研发出全球第一款多层级大颗粒玻化砖“雨花石”;2001年研发出是世界第一款具有三维立体效果的玻化砖“天韵石”;2002年研发出“七星玉岩”,开创“聚晶微粉”时代;2004年推出“析晶玉”,改写瓷砖不通透的历史;2006年研发出成岩模拟仿真技术力作的“Ⅲ元素”;2007年研发出“普拉提”,系行业抛光砖殿堂级巨作;2008年研发出“晶立方轻质陶板”,掀起建陶材质的第三次革命;2010年推出“IC微晶玉系”,系全球第一款玉质瓷砖;2011年研发出“IC微晶宝玉”多年来,欧神诺在产品研制上成果迭出,一直引领着瓷砖行业产品创新的风潮。
2023年,欧神诺瞄准高端大宅市场,以用东方美学引领国际人居潮流为方向,以成为玉石品类的领导者为目标,沿袭20多年来在玉石品类的先发优势,经过6个月的苦心钻研、60多次的手工实验、400多次的细节探索、100多款设计的反复甄选,终于在9月推出了全新的IP产品“中国玉”系列。
为了呈现玉石的不同美感,欧神诺让“中国玉”涵盖了“纯玉石”与“玉石复合”两类纹理。纯玉石纹理的“中国玉”融合了玛瑙、金丝玉、冰玉、墨玉等名贵玉石设计元素,将东方美玉的传统温润高雅以现代简约手法呈现出来,兼具奢华与清新脱俗品味;“玉石复合”的“中国玉”则将玉元素融入天然壮阔的大理石、洞石、抽象画艺术形式,呈现出了复合天然石材设计的丰富层次感及独特自然美感,从而赋予人居空间天然出尘气韵。
作为全面应用“佛山标准”的产品,“中国玉”不仅采用了玉脂肌肤釉、超感蛋壳面、闪光晶钻干粒抛等行业前沿的创新工艺,还采用了复合纳米抗菌釉层,持久抗菌,有效阻止病菌繁殖,抗菌性能高达99%。
配以欧神诺A+密缝标准和自主研发的连纹密拼技术,全屋通铺“中国玉”,能够达到整体如一、浑然天成的装扮修饰的效果,深度诠释无限延伸之美,营造大气弘美的空间视觉,很好地满足了高端大宅的居住需求,与欧神诺对“中国玉”的定位十分契合。
在全新的欧神诺总部展厅里,“中国玉”成为了当仁不让的主角。围绕这一IP产品的展示和应用,欧神诺可谓苦心孤诣、下足功夫,打造出了很多让人拍案叫绝的产品展示和应用的场景。
在中陶君看来,欧神诺推出“中国玉”,不仅是希望能够通过IP产品强化品牌差异化优势,还意在通过创新技术、原创设计、差异化产品带动零售渠道增长的重要举措。
一言蔽之,中陶君认为,凭借以“中国玉”为代表的产品、刚刚启航的新总部展厅和凝心聚气的2024全国经销商年会,欧神诺满怀决心和信心站在了新起点,踏上了新征程,必将续写昨日的辉煌。正如其掌舵人吴志雄在多个场合所说,“我是欧神诺,曾经辉煌,未来将更辉煌”!
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