东鹏进军整体家居全球启动仪式1月23日在佛山举行,从卖砖做起的东鹏宣布要正式推出“一站式绿色家居模式”。从卖砖到卖空间,东鹏对自身未来的“绿色低碳”一站式个性服务有何构想?将怎么来面对时下最火热的电商化问题?发展之路将怎么样打造自己的生态圈?发布会当天,东鹏家居在媒体会上向记者们做了解答。
何新明:谢谢,两个问题,第一个问题是我们东鹏绿色的梦想,作为一个有着42年历史的企业,东鹏有一个深厚的企业文化,在我们的企业价值观里面,就有一条为社会创造价值,所以东鹏在经营过程中一直发展不忘社会,一直去承担我们企业应有的社会责任,所以在绿色环保方面,其实今天我们不是突然之间提出要去搞绿色环保,其实东鹏在整个发展历史当中,就一直在关注环保跟企业经营的结合,好像在瓷砖制造方面,我们从始至终坚持低碳节能,东鹏在节能、节水、节电、减排方面,一直都是在行业走在前面,所以东鹏是广东省的七减商产试点企业,第一个试点企业就在广东东鹏。
还有我们不断为绿色建筑方面提供绿色低碳的材料,你要实现绿色建筑首先要有绿色的材料,所以东鹏在发展过程中从始至终坚持做低碳环保的产品,像我们的幕墙外挂、轻质砖、薄砖,包括我们的卫浴,在行业内东鹏最早开发低于4升水的马桶马桶装修效果图)。到今天,东鹏发展又上了一个台阶,也是公司的一个转变发展方式与经济转型,把绿色环保提到核心阵列的角度,制定出公司未来绿色发展的阵列,刚才我在大会上也阐述了绿色三大战略,可以说东鹏的发展就是一个绿色发展的历程。
第二个问题是O2O的问题,现在所有的制造业都很焦虑,互联网要来了,狼来了怎么办,但是像我们这样做得比较好的传统产业,要想适应互联网,确实是一个瓶颈,转O2O,转电商,不是简单的一个字就转,它面临着整个商业模式的转变,整个思维方法的转变,所以东鹏要去研究、适应这种未来互联网的趋势,但是也不会盲目放下自己的优势,去做互联网,我们探索的是怎么样找到一个线上线下相结合、传统产业跟网络站点平台相结合的一个模式。
我们既要提升业绩,要考虑到我们经销商渠道的利益所在,还要给消费的人带来最便宜、最方便、最好的体验,但是也要将企业的创新、研发、发展的策略向结合起来。其实说空了,互联网也就是一个工具,我们传统企业如何把这个工具用好,谢谢!
记者:请问一下何董,现在我们都知道东鹏是一个很关注公益的集团,而且此次也向绿色联盟公益基金捐出了一千万的善款,我想请问一下是基于什么样的机缘大家走到了一起?
何新明:我们这次捐赠一千万给广东绿色基金,我想这个也不是东鹏心血来潮去做这个事情,做这件事情也是顺理成章的,刚才说东鹏一直以来就跟绿色、节能、环保,一直都在关注这些事业,而且今天我们又把绿色、低碳、节能作为东鹏核心的战略,所以赞助绿色联盟、绿色基金,其实这是我们这个事业里面的一小部分,其实我们更大部分的可能还是在技术改造、研发技术,而且我们成立低碳研究院,其实这些低碳设计的研究,这些投入我们会更大。
但是作为我们很认同绿行者联盟的这个举措,就是卫秘书长,我们得知他们所做的工作非常之有意义,我们现在中国政府,我们习倡导,要生态文明发展,要建设美丽的中国,要实现中国梦,实际上其中要实现这些梦想,最难的是什么?是农村,我相信很多都是农村出来的,我们去了解现在我们农村的状况,我们城市确实很不错,生活水平、居住环境都很好了,但是我们广大的乡村实际上还是很差,我每年都会回乡下一两次,看到的乡下比我们少年儿童时候的环境更差,到处都是垃圾、臭水横流,所以我很认同绿行者联盟创造美丽乡村的这种行动,而且我也被他们的行动所感动。
我想通过东鹏的一点力量,带动社会更多的公司参与他们的行动,社会上更多的人都来参与美丽乡村建设,这样的话我们的老家就会慢慢的美丽,我们回家都会舒服很多,这些是非常有意义的工作,所以我们想帮他们去做这些事情。
吴晓春:刚才我在上面说了我们东鹏家居的发展重心主要是精装房,整个名字叫做一站式个性化精装成品房,是我们现在主营的第一条业务线,所谓的一站就是包括了人工、基材、主材、家具、家电还有软装,总共六大类一起采购,叫做一站式。所谓的个性化就是消费者不像现在买精装房,从1楼买到32楼做成我们的标准菜单,但是菜单里面是可以再一次进行选择的。你依照我们的菜单,选择你喜欢要的,叫个性化。精装,那也就是真正拿钥匙就能住进去,形象的比喻就是,未来跟我们合作的房地产,真正的就是拿一个钥匙住进去,连拖鞋我们都想办法帮你准备好。成品房,现在我们的祖国叫做毛坯房,现在有一个名字叫精装房,就像我们要打造的就是成品房,大家就不要再买半成品,只买成品,这叫成品房,所以说我们东鹏首先的业务就是:一站式、个性化、精装成品房,好,谢谢大家。
记者:东鹏之前一直在做陶瓷和洁具这一块,现在怎么想起来做家居,是依据市场的需求,还是原本就规划好的?谢谢。
何新明:东鹏42年,奉行“精于此道、以此为生”的精神,专心、专注做好瓷砖马桶,把瓷砖做成全国的第一品牌,领军企业,今天我们提出了一个做个性化精装房的战略,我想这是依据公司的发展需要和消费的人的需要来决定的。从公司的发展需要来说,公司在瓷砖马桶上已经做到了一定的水平和位置,去年我们在香港上市,搭建了一个很好的资金平台和发展平台,所以东鹏未来应该在上下游延伸来发展,迅速拓宽自己的业务,其中我们最终选择整体家居,目的是从做材料到做整体家居。
其实东鹏做整体家居,在过去已经打下了一个基础,我不知道你有没有听过东鹏的发展理念,从卖瓷砖到卖空间,由卖陶瓷到卖文化的一个经营理念。其实卖空间就是卖家居,所以这次我们正式提出,要进入大家居这个产业,实际上就是公司发展的一种需要,我也认为这是东鹏上市之后的一个重要举措,就是把自己的产业链从做单一的材料到做整体的家居,从普通的产品,到做绿色低碳的产品,这是公司做强做大的需要。
第二个需要就是消费者的需要,大家都知道,最近一个阶段,消费者的需求在发生明显的变化,整个市场在发生明显的变化,特别是80后、90后这些新的花钱的那群人的需求改变了市场,他们要的要更简单、更便宜、更便利,还要有好的体验。
在座很多年轻人,就不像我们60后、50后,现在他们要很简单,第一家就要搞定,没时间搞装修,装修很烦,甚至你的爸爸和妈妈都很烦装修,装修要花多少时间?少则半年、多则三年,所以由于消费者这种行为的改变,作为东鹏以消费者为中心的理念,我们该转身,从原来的卖材料到卖成品家居,我们要消费者拎包入住,满足他的最大的需求,解决他装修的痛点。
其实我们消费者买房不是为了买材料,他是买整体的居住环境,所以由于消费者的变化,我们也必须跟着变化,与时俱进,也就是说我们的转型和升级,谢谢。
记者:请问一下吴总,东鹏家居主要是面向工装市场还是家装市场的?另外这次与中国低碳产业投资中心,打造一个中国低碳碳晶滤件材料供应联合平台,这样的平台是如何的一个平台,是不是一个电商的平台,刚刚何董也说到,东鹏家居要走一个电商化的道路,具体怎么做?
吴晓春:这是三个问题,第一个问题是做工装还是做家装,因为装修、工装最重要的核心就是一个集采的模式,互联网的真正核心就是解决痛点、去掉中间化,不管我们是做工装还是假装,我们围绕的核心就是去掉中间化,这是第一个问题。
第二个问题就是中国第三产业投资中心,我们合作的平台到底是一个实体平台,还是电商的平台,现在我认为它又是实体又是电商,未来没有一个企业是单独存在的,你一定有实体的体验,还有线上的体验,也就是说实体+线上,是我们从始至终在提倡的,现在流行化的O2O平台也是一个实体和线上的平台。为什么和他们组建叫北京碳晶滤件这么一个供应链平台呢?由于我们低碳中心有很多的地方政府的项目,它为了进行更好的管理和有效的去掉中间化,他要找一个平台来监督他,实际上这样的平台是一个反监督的平台系统,你不达到环保的指标,是不允许来进入到这一个地区,因为现在鱼目混珠,各个都说他自己是环保的。
但是国家接下来马上要出台装修的环保和低碳标准,这样的平台其实就是作为一个门槛性的平台,就是关于我们如何来进行O2O的模式,未来在我们的实体体验馆你会看到实体,然后我们会用上最先进的电子3D技术,只装了一套样板房,但是一套样板房肯定不能够满足所有人的需求,我就把你的想法提前做完,然后生成3D的效果图,在我们手机的APP的终端,你没装之前全方位的让你体验一把,已经知道装出来以后的所有的效果,这就是对您三个问题的回答,谢谢。
记者:我有两个问题,一个是向吴先生提,一个是向何董。吴先生,我们沿着您刚才的那个话题一站式个性化精装房来说,其实现在业界有蛮多品牌在做这个事,比如说咱们的合作伙伴大自然,同样也是冠军联盟的成员,他们提出的理念就是“空间解决方案”,包括迪信他们的理念是家装工业化,还有包括您在会上讲的小米,雷军“小米家装”也在抢我们这块蛋糕了,那咱们东鹏家居有没什么好的核心优势?
吴晓春:在广东现在流行叫大家居,东鹏家居我们为什么没定义成为大家居呢?我觉得我们比大家居还要更大,因为未来我们是以家居为入口,以教育为核心,健康还有环保作为我们的核心理念,最后用我们上市公司的金融平台,来实现生态圈的一个平台。
我们跟别人不一样的就是,我们是打造一个全方位的生态圈。不单单帮你做装修,包括未来你住进去以后,你要买一个什么样的家居用品,可能你在我的平台上一按,我这个家居用品归到你家里去了,而且我们最重要的一个关系是,我们是开放式的心态,所有人跟我们都能找到一个合作的关键结点,在整个中国的平台里面,东鹏可能是第一个。我们何董事长永远说,这个事情不单单是东鹏的事,而是有使命感的中国企业,都愿意为中国做的一件事情。
最大的区别就是我们是开放平台,走出去和任何人都合作,最重要还有一点,我们是直接从房地产的源头,真正的做到极致性的去中间化,我们跟别的平台最不一样的地方就是,我们从最初的源头就把这个事情给解决了,谢谢。
记者:何董,其实东鹏涉足整体家居领域,您在有这个想法,到最后决策把它呈现给大家面前,花了多长时间,这个决策的过程花了多长时间?有没什么契机,让您决定要把它推出来?
何新明:不错,做整体家居是一个顺理成章的事情,我们从始至终就在从卖砖到卖空间到卖家居,这是一脉相承的。说到做我们这次整体东鹏家居的决策,我认为就是前年上市之后,我去路演,路演投资者总是问我下一步干什么、消费者最重视什么,所以我在路演给他们提问的过程就是我思考的过程,因为你上市成功后,你对投入资产的人要有个交代,公司也要发展,往哪里走?是还是继续走我们现在的瓷砖、马桶里面去做,还是做大众化的主流方向。
当然我们瓷砖、马桶也一样要做好,把瓷砖、马桶做深做透,做到第一,洁具第一,这是我们不变的战略,同时我们也要整合泛家居的上下游。今天大家所看到的,我们的供应商都是泛家居里面一流的企业,我们在跟他合作期间,首先要对他的产品做全面的检查看是不是达到我们的标准,这是我们对客户的承诺,我们一定要是要达到低碳环保的。
第二个我们整合装饰,就是保证装饰的质量,整一个完整的过程的可控、透明化,来保证消费者买得放心、温馨、省时、省力,所以我认为整个决策过程不是一天两天蹦出来的,我们从始至终在思考:客户在哪里,客户的真实需求些什么,我们如何为客户创造价值,从这个思路上引发出了我们一定要去做成品家居,谢谢。
记者:请问一下何董东鹏家居有没什么具体的销售目标,或者是数据方面,另外您刚才提了泛家居时代,现在瓷砖和洁具这方面,接下来会不会把触角再伸到其他具体的子领域。
第二个问题我想问一下,东鹏家居是不是作为东鹏控股的全资子公司?未来有没考虑把这个核心放到集团控股里面去,还是将来会分拆一些子公司来上市,谢谢。
何新明:第一个就是我们东鹏家居的目标,我们要不就不进入这个行业,一旦进入这个行业,我希望我们要在这个行业达到前三名,这就是我们的目标。
第二个问题是我们产品的问题,其实我们东鹏家居的发展的策略跟人家还有一个不同的东西,就是我们会更多的去整合资源,在做好洁具、瓷砖的前提下,更多的是整合资源。当然也不排除一些收购、兼并泛家居的材料企业,这是我们发展的规划。
第三个问题是我们的主体问题,现在我们东鹏家居是通过合作、整合资源做出来的,也是大家发挥各自的优势去实现目标的,这个公司现在就在上市主体。我希望能够通过五年的发展,我们东鹏家居的业务,是我们上市公司的主体业务,谢谢大家。
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